Сьогодні ми докладно проаналізуємо інформацію про систему дропшіппінг. І дізнаємося що це таке, що потрібно зробити і вивчити, щоб зі старту якнайменше уникнути помилок і на що звернути увагу в першу чергу.
План:
- Що таке дропшіппінг (простими словами)
- Як зайнятися Дропшиппінг
- Які товари шукають у напрямку дропшіп
- Як знайти постачальника для Дропшиппінг інтернет-магазину в Росії і Україні
- На чому формується заробіток на Дропшиппінг
Що таке дропшіппінг (простими словами)
Дропшіп або прямі поставки – механізм, за яким постачальник товарів надає свій асортимент товарів і склад, а підприємець береться реалізовувати його продукт, з урахуванням своєї націнки.
Ця схема співпраці схожа на посаду менеджера з продажу, який отримує певний відсоток від товарообігу, а в нашому випадку – націнку між ціною від постачальника і кінцевим споживачем.
Вигоди для підприємця, який планує працювати за схемою дропшіп:
- Немає витрат на склад.
- Широкий асортимент.
- Мінімальні інвестиції.
- Немає закупівлі товарів.
- Відправку товару клієнту виконує постачальник.
Мінуси:
- Маленька націнка (10-20%).
- Обмежений в постачальниках. Постачальникам не вигідно працювати.
- Ризик бути обдуреним і не отримати свої гроші, якщо працювати по передоплаті.
Інтернет-магазин дропшіппінг. Що потрібно зробити для старту:
Щоб організувати цей вид бізнесу, вам буде потрібно виконати ряд дій:
- Дізнатися на що є попит в вашому регіоні. Обов’язково варто задуматись над створенням інтернет-магазину. Це дозволить збільшити аудиторію, якій ви зможете збувати товар.
- Знайти постачальників, які погодяться працювати за схемою дропшіп. Вище ми вже вказали, що ця схема для них не сильно вигідна, тому в майбутньому, коли зберете певну суму постарайтеся купувати продукцію за оптовими цінами. Це відразу автоматично збільшить вашу націнку, але знизить асортимент. Тому продовжуйте працювати з певними категоріями товарів за принципом прямих поставок, а частина – за дилерським.
- Вивчити схему співпраці між вами, постачальником і кінцевим споживачем. Наприклад, певну категорію товарів клієнти намагаються оплачувати тільки по накладеному платежу. А ви їм пропонуєте оплатити відразу. Намагайтеся вибирати ніші, де клієнти використовують оплату відразу через банк. карти. Це дозволить робити оборот швидше.
- Просування вашого інтернет-магазину в інтернеті.
Кращі варіанти для вас:
Постачальник сам є виробником і працює без передоплати.
Дуже круто, якщо у постачальника є свій інтернет-магазин з особистим кабінетом для клієнтів.
Постачальник, який працює не тільки з банківським переказом, а й з післяплатою. Це дозволить розширити співпрацю з аудиторією, яка не готова працювати по повній оплаті.
Скільки коштує відкрити інтернет-магазин дропшіппінг?
Що входить в ціну:
- Шаблон, який відмінно працює на ПК і смартфонах + бистра швидкість завантаження;
- Зручне адміністрування сайту;
- Підтримує наступний функціонал: зворотний дзвінок; купити в 1 клік; накопичувальні знижки; експорт і імпорт yml; фільтри товарів; комплект товарів; seo-генерація за шаблоном заголовків, описів;
- Приват24 і оплата картою (LiqPay);
- Інтеграції з Новою Поштою, Делівері, Укрпоштою, Автолюксом, Інтаймом;
- Інтеграція з 1С, RetailCRM, ТОРГСОФТ, amoCRM;
- Налаштування robots.txt, sitemap;
- Експорт товарів в Google Merchant;
- Інтеграція з Rozetka.ua;
- Вивантаження товарів на Prom, Hotline, Price.ua;
- Багатомовність і мультивалютність;
- Вивантаження електронних пошт клієнтів в MailChimp і Unisender;
- Терміни створення 2-3 дня
І це все за 10000 грн + 500 грн щомісячний платіж
Які товари шукають у напрямку дропшіп і дрібний опт
Щоб спростити вам пошук, ми вирішили вивчити статистику від Яндекса і дізнатися, які напрямки популярні у підприємців (для України варто замінити Яндекс на Google).
Ці товари шукають у напрямку дропшіппінг:
- жіночий одяг
- дитячий одяг та товари (іграшки, коляски)
- постільна білизна
- кросівки
- косметика
- сумки
- годинник
- взуття
- Спідня білизна
- парфумерія
Цей список дозволяє прояснити, де найбільше буде постачальників, але і конкуренція вище. У вас на старті в будь-якому випадку, повинні бути мінімальні інвестиції. А значить, варто вивчити ніші, де можна купити дрібний опт і є попит на товар.
Які товари з категорії «дрібний опт»:
- сигарети
- цукровий пісок
- пакети майка
- дитяче взуття, одяг
- тканини
- жіночі сумки
- постільна білизна
- косметика
- сантехніка
- слов’янська кераміка
- товари з Китаю і тд.
Завжди прораховують яку націнку ви зможете закласти в ціну. І скільки вам потрібно для переходу з Дропшиппінг в дрібний опт. Ви навіть можете продавати товари дрібним оптом за принципом прямих поставок.
Тобто вивчаєте попит, пропозиція і конкуренцію. За вами залишиться тільки просування. Тепер покажемо на прикладі. Наприклад, ви відкрили інтернет-магазин. Наповнили його асортиментом, підготували до просування. І плануєте використовувати різні канали: соціальні мережі, пошукові системи, агрегатори, різні майданчики.
Після закінчення кожного місяця вивчайте прибутковість кожного каналу. Так ви зможете порахувати вартість ліда. Припустимо на канал «соціальні мережі» ви витратили 900 грн в місяць, а замовило всього 20 чол (20 товарів). Середня націнка була 130 грн. У підсумку виходить 1700 грн.
Як знайти постачальника для Дропшиппінг і дрібного опту інтернет-магазину
Найголовніше в продажах – знайти «хорошого» постачальника, щоб були гнучкі умови по обороту, якісний товар (брак до 1-2%), доступна ціна з урахуванням вашої націнки. А тепер найцікавіше запитання – як його знайти ?! Насамперед визначаєтесь, де будете продавати товар. Якщо будете працювати за схемою дрібного опту – не важливо звідки постачальник. Якщо за схемою прямих поставок – дуже важливо, так як саме він буде доставляти товар клієнтам!
Далі йдете в пошуковик Яндекс. Набираєте в пошуковому рядку «товар дропшіппінг» або «товар дрібний опт». Вивчайте топ-50-60. Заходьте на кожен сайт і вивчаєте інформацію, якщо влаштовує – телефонуйте або пишіть лист на електронну пошту. Дізнавшись умови, починаєте аналізувати всі пропозиції (замість Яндекса вивчайте інформацію в Google)
Дізнайтеся тільки:
- Умови співпраці, взаєморозрахунків
- Ціни
- Чи зможуть вам надати інформацію про продукт (картинки, текст, відео) в форматі yml або excel
- Консультацію про товар
Як просувати інтернет-магазин за схемою Дропшиппінг або дрібного опту
Для просування своїх товарів можна використовувати:
- Пошукові системи (найбільш розкручені пошукові системи в Росії і Україні – Google і Яндекс). Seo і контекстну рекламу.
- Спеціалізовані площадки (olx.ua)
- Соціальні мережі (Вконтакте, Facebook, Однокласники, Instagram).
- Прайс-агрегатори (hotline.ua, price.ua – для України, market.yandex.ru – для Росії).
Ви завжди можете замовити просування вашого інтернет-магазину у нас